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聯想國際中國區擬嘗試直銷 堅挺THINK品牌


時間:2005-05-19 09:05  
第一財經日報   本報記者 陳志剛 發自海南   昨日(18日),站在依然醒目的THINKLOGO標牌下,儀曉輝第一次的脫口而出還是習慣性地將“聯想”說成了“IBM”;談到從5月1日開始(聯想在5月1日正式完成對原IBMPC事業部的收購)即將開始的全新事業生涯時,洪月霞也不得不試圖抑制自己差點迸涌而出的感情,連連告誡自己“不要哭”、“不要哭”,而再次抬起頭時,卻已是目光晶瑩。   對于名片上分別印著的“聯想國際中國區銷售總監”和“聯想國際大中華區總經理”的新頭銜,看起來,他們還需要更多的時間去適應。   THINK品牌和政策不變   好在手頭的工作并沒有發生多大的變化。   通過對THINKPAD筆記本電腦、THINKCENTRE商用臺式機等THINK品牌的延續經營,原IBMPC部中國區團隊可以繼續維系他們難以割舍的“藍色激情”。   “THINK品牌還是原來的品牌、產品還是原來的產品、團隊也還是原來的團隊,不同的只是對我們的事業有了更多的激情。”   當洪月霞將麾下的完整團隊一個一個召集到海南聯想國際中國區合作伙伴分會場,向經銷商作出鄭重承諾時,臺下掌聲雷動。   儀曉輝說,相對上午大聯想合作伙伴大會主會場的激昂,這個分會場更多的是“家庭聚會的溫馨”。   確實,除了IBM原有公司制度的保障之外,這個剛剛從大整合中走出來,尚未擺脫人事動蕩傳言的團隊需要更多家庭式的凝聚力。   不過,THINK的業績沒有受到影響。洪月霞說,“從去年12月正式宣布聯想收購IBM至今,獨立運作的THINK品牌業績一直都處于上升期。”在這一段時間里,THINK產品贏得了江蘇省工商銀行、江蘇人壽、浙江省人民法院、銀監會、寶鋼等大單。   她表示,正式完成合并后,THINK品牌將主攻政府、大企業、中小企業等幾個市場,而相關市場和營銷攻勢也將隨后展開。這部分客戶占到了THINKPAD筆記本電腦總市場的90%和THINKCENTRE商用臺式機總市場的80%以上。   據悉,聯想國際中國區將在6月6日正式啟動名為“只在THINKPAD”的第二季度市場推廣活動,“規模將空前”。   加強分銷嘗試直銷   “今年1月初的IBMPC部渠道大會上,有200多個合作伙伴出席,這其中的90%都參加了今天的會議。”聯想國際中國區渠道總監楊偉仁說。   而公司截至今年4月底的統計數據顯示,今年第一季度,聯想國際中國區THINK渠道合作伙伴數量由原來的2890家增加到了現在的3136家,同比增長9%。   儀曉輝說,這個團隊今年底將壯大成4000家的規模,同比增長率將達到38%。   除了壯大原有分銷體系外,聯想國際中國區將在渠道政策上“更加靈活”,比如將在直銷方式上展開更大力度的嘗試。   洪月霞說,聯想國際中國區將通過地區經銷商銷售、電話銷售(通過深圳的電話銷售中心)、網站銷售以及銷售代表銷售等方式加大直銷方式的投入。此外,公司還將通過體驗店/地區經銷商的拓展,增加對中小企業和邊遠城市的覆蓋。

信息來源:http://tech.sina.com.cn/it/2005-05-19/0304611362.shtml 】 【關閉
 
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